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智能化运动设备让运动不再“冷冰冰”

记上海昂腾网络科技有限公司CEO田万桂
2019-03-25 12:01:17
来源:中国高新技术产业导报 作者:罗晓燕 评论:0
导语:创业首先一定要被用户认可,获得正常的收益,才是一个企业正常的发展。当公司遇到问题的时候,要么你的产品不被市场接受,要么你的商业模式跑不通,就说明有很大的问题。

  创业首先一定要被用户认可,获得正常的收益,才是一个企业正常的发展。当公司遇到问题的时候,要么你的产品不被市场接受,要么你的商业模式跑不通,就说明有很大的问题。

  上海昂腾网络科技有限公司CEO田万桂

  本报记者 罗晓燕报道

  2018年10月15日,第七届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛现场,在一众西装革履的参赛选手中,一名穿着红色T恤牛仔裤的参赛选手吸引了记者的注意,他就是上海昂腾网络科技有限公司CEO田万桂。最终,上海昂腾网络科技有限公司凭借“莫比运动——赛艇划船机”项目获得了第七届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛成长企业组三等奖。

  有点“另类”的参赛者

  “在先进制造行业比赛中‘混’了一个第五名。”比赛结束之后,田万桂在自己的朋友圈这样写道。

  为什么是“混”呢?“因为莫比运动跟其他参赛企业的类型不太一样。”田万桂解释道,其他参赛企业做的事情可能更加偏制造业一些,而莫比运动是更偏民用化一些的工业产品,相对来说还是有一些区别的。

  据田万桂介绍,此次参赛的项目“莫比运动——赛艇划船机”,将健身跟赛艇做了一个非常好的结合,用一句话来说,就是造船、卖船、玩船。

  “赛艇已经有100多年的历史,又是一个非常强调团队的运动。莫比运动围绕这块进行了一系列的研发,整个产品架构分专业级、商用级和家用机,目前所有产品已经开发完成。”田万桂说。

  事实上,莫比运动是田万桂的第二次创业。在此之前,田万桂和团队做了近7年的中国技术传媒平台。2014年,将其卖给了阿里巴巴。

  “当时公司卖给阿里巴巴之后,原来的核心团队基本上都出来继续创业了,有好几个成员创业成绩还特别好,其中有在美国上市的。”田万桂说,其实大家选择继续创业都有一个共同点,那就是二次创业的时候都选择了各自内心比较喜欢的领域。其他人有去做物流、教育、金融等方面的,田万桂则选择了自己喜欢的运动健康。

  一直以来,热爱运动的田万桂发现,目前市场上几乎所有的运动设备都缺乏体验感,过于冷冰冰,不掌握用户。“因为厂商根本不知道究竟是谁在使用设备,更不知道用户用的好不好。”田万桂说。

  2014年,田万桂及其团队成立了一家专注于运动领域智能软硬件产品的科技公司——上海昂腾网络科技有限公司。

  在田万桂看来,运动健康领域里面,目前国内的市场还比较初级,很多方面不是很完善,包括专业知识、专业设备、培训机构,以及线下体育场馆的体验方面还有很大的改造空间。田万桂希望,莫比运动能对运动健康行业发展起到积极作用和影响,希望这个行业变得更加专业、有趣,受到更多用户的喜欢。

  “公司不转型就不行了”

  在昂腾网络科技成立之初,田万桂及其团队就将创业领域确定为运动健康。“因为这个行业在未来30年都是蒸蒸日上的,除非是我们自己做的不好,这个创业方向是没有任何问题的。”

  但是创业不是一蹴而就的。“创业过程中的困难是一直都有的,而且每年都会遇到不同的困难。”田万桂说道。关于创业遇到的困难,他总结为趟了两个“大坑”,一个是产品形态和商业模式的坑,一个是供应链方式的坑。

  2016年,昂腾网络科技在经过两年的成长之后,遇到了发展瓶颈。“当时公司已经到了不转型,项目就推进不下去,做不出来的地步。”田万桂笑着说道。

  “主要是在商业模式探索方面。”田万桂介绍道,昂腾网络科技一开始的定位是做运动设备的智能化,“我们最开始的时候只想做软件的技术,而不做制造。”

  公司刚成立的前两年,昂腾网络科技做的是设备的智能化,包括设备里面的box、传感技术、软件、云端等,但是在同厂家合作时,田万桂及其团队会发现,国内的很多厂家本身是比较原始的,很难达到公司需要的合作状态。

  “当时面临的问题是,昂腾网络科技属于互联网企业出身,一般互联网公司更重视技术,线上做的多一些。而线下所谓的生产、制造,以及线下赛事服务等方面尽量少碰。”田万桂将这看作是互联网人惯性的误区,“因为创业首先一定要被用户认可,获得正常的收益,才是一个企业正常的发展。当公司遇到问题的时候,要么你的产品不被市场接受,要么你的商业模式跑不通,就说明有很大的问题。”

  在经过探索之后,田万桂及其团队发现,在运动健康领域中创业,“如果不踏踏实实地涉足生产、制造,以及线下赛事服务等方面,即常规说的‘脏活’‘累活’,整个商业模式是没有根基的,是跑不起来的。”

  在足堂 了两年坑之后,田万桂及其团队发现,如果不做硬件的生产,公司项目很难快速推进下去。“因为国内在运动健康产业领域的供应链相对来说还比较薄弱。经过比较痛苦的商业转型之后,昂腾网络科技介入了生产制造这个领域,从图纸设计,一直到生产组装阶段,包括售后体系,都进行了重新的建立。”

  田万桂坦言,在这一商业模式转型的过程中,创始团队的成员没有变化,主要是大家思维的转变。“创业团队是一直都在的,因为在创业之初,大家都一致认可了运动健康这一领域,有共同的信念、共同的爱好是最重要的,大家坚定信念,在创业中遇到的任何困难,都可以依靠团队的协作去解决。”

  让运动更智能

  此次参加中国创新创业大赛先进制造行业总决赛的项目“莫比运动——赛艇划船机”,是一款智能划船机。不久前,昂腾网络科技还发布了一款智能单车。

  “莫比运动的优势主要体现在,技术性产品的研发能力和综合的运营能力方面。”在谈到竞争优势时,田万桂信心满满。“不是说产品卖出去就结束了,反而应该是才刚刚开始,后续产品的持续迭代,用户的运营等方面都是非常重要的。”

  在田万桂看来,目前莫比运动的市场竞争对手,主要是传统的、成千上万的健身器材的厂商,“而这些厂商在智能化体验方面相对来说是比较薄弱的”。

  近两年,莫比运动一直在做产品研发、产品销售、用户运营、以及赛事和课程的服务。其中,用户运营是当前主要考虑的方面。

  目前,莫比运动的每一款智能化健身产品都有配套的智能APP,包括社交的比赛模式,专业的训练模式,实景互动模式,以及多人比赛系统,可以支持异地、城市、健身房等。

  谈到公司未来发展,田万桂说,希望以智能健身为切入点,最后升级到智能康复。“目前国内运动器械的市场空间一年有500多亿元,预计两年之后能达到650亿元左右,如果有机会能把它升级为运动康复的话,这个市场将会更大。”田万桂说。

  如今,国内也有其他公司加入进来,开始做智能化运动设备。“莫比也算是对整个行业起到了一个引领作用,后续入局的企业也会越来越多。我们也希望加入进来的企业能对自身进行升级,把产品做得更加智能化,受到更多用户的喜欢,也让整个行业能健康良性发展。”

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